Por que Vancl foi falido

Por que Vancl foi falido: Apocalipse de negócios da Glory to Fall

Vancl já foi uma empresa estrela no campo de comércio eletrônico na China. Com o posicionamento da "Internet Fast Fashion" e sua estratégia de marketing louca, ela se tornou uma referência da indústria. No entanto, desde 2013, Vanke gradualmente deixou o altar e acabou desaparecendo dos olhos do público. Este artigo combinará tópicos populares e dados estruturados em toda a rede nos últimos 10 dias para analisar os principais motivos da falência de Vancl.

1. Comparação dos dados -chave da falência de Vancl

2. Cinco razões centrais para o colapso de Vancl

1. Estratégias de categoria para expansão cega

A Fanke se expandiu de suas roupas principais para todas as categorias, como eletrodomésticos, digitais e lojas de departamento. O SKU do pico excedeu 1 milhão. No entanto, o gerenciamento da cadeia de suprimentos está fora de controle, resultando em um backlog de inventário grave. Em 2011, os dias de rotatividade de estoque atingiram 150 dias, excedendo em muito a média da indústria.

2. Custos de marketing fora de controle

Fanc causou uma sensação em toda a rede com o marketing "Fanc", mas mais tarde caiu em um ciclo vicioso de "dinheiro queimando para trocar tráfego". Em 2011, as despesas com publicidade representaram até 16,7% da receita, enquanto o JD.com alcançou apenas 3,2% durante o mesmo período.

3. Crise da marca causada por problemas de qualidade

A Administração Geral de Supervisão, Inspeção e Quarentena de 2012 mostrou que a taxa de aprovação de todas as roupas de todos os clientes era de apenas 73%, muito menor que a média da indústria de 90%. Palavras -chave como "desbotamento" e "pilling" representam 42% das reclamações do usuário.

4. Perdi a transformação da Internet móvel

Quando o Taobao e o JD.com fizeram todos os esforços para implantar aplicativos, Vanke ainda confiava no lado do PC. Em 2013, suas transações móveis foram responsáveis ​​por menos de 15%, enquanto a média da indústria excedeu 35%.

5. Desenvolvimento anormal orientado a capital

Vanke levantou mais de US $ 600 milhões em sete rodadas, mas perseguiu excessivamente o crescimento da GMV e ignorou os lucros. A margem de lucro líquido em 2011 foi de -28%e cada 1 Yuan ganhou exigiria uma perda de 0,28 yuan.

3. Tópicos quentes relacionados nos últimos 10 dias

4. Inspiração para as novas marcas de consumo atuais

1. Cuidado com a armadilha do "GMV First", a margem de lucro bruta saudável deve ser superior a 50%.
2. A expansão da categoria precisa corresponder aos recursos da cadeia de suprimentos. Recomenda -se que uma única participação de mercado de categoria atinja 15% antes que a expansão seja expandida.
3. O custo do tráfego móvel excedeu 30% do lado do PC e um sistema de operação omni-channel deve ser estabelecido.
4. Os consumidores da geração Z prestam mais atenção à taxa de recompra do produto (o valor ideal deve ser> 35%) em vez de marketing voz

O caso de Vancl prova que, sem um modelo de negócios sustentável, mesmo o mito do tráfego mais brilhante será destruído. Essa marca que uma vez influenciou uma geração deixou a indústria com um livro no valor de 6 bilhões de yuan.